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最新的电子商务广告投资方法 (1)

来源:中国设计秀    作者:佚名    点击:134     加入收藏

有很多网站尝试过CPS广告,有些赚了不少钱,很满意;有些赚了一些钱,但不如其他广告赚钱多,不太满意;有些没赚到钱,很不满意;

究其原因,是因为CPS和CPC、SP有本质的区别,大家投放CPC、SP一般都是固定的模式:找个地方把代码挂上去,然后就不管了;但是,可以这么说,凡是这样做CPS的,一定不赚钱,凡是做CPS赚钱的,一定不是这样做的;

总体来说,我认为影响CPS投放效果的因素主要有以下几点:

1、相符的用户群特征

也就是说您的网站的访客是一些什么样的人,例如是美容网站,那么我们可以认为卖化妆品比较好,如果是母婴论坛,那么基本卖奶粉是比较合适的;现在有很多书评类的网站,访客大都是读书人,所以卖书是最合适的,据统计,目前每个月能净赚1万以上的书评站大约是在10个左右,1000元以上的不胜枚举;

示例网站1、我们公司合作过的案例,

收入达到多少

示例网站2:蓝色理想:http://www.blueidea.com/special/webstandards/

作为web设计师的集中地,蓝色理想投放web设计书籍是最合适不过得了;其他同类的卖书网站还有PHP程序员集中地CHINAUNIX,网络营销爱好者集中地网上营销新观察,外语爱好者集中地新东方,外汇爱好者集中地金融投资网等。

目前来说,面向普通网民的网站(区别于面向企业的钢材、起重机之类的B2B网站)一般都会找到合适的CPS广告投放,以目前国内最大的CPS联盟亿起发(eqifa.com)来说,一共有几十个购物网站,包含图书、音像、数码、母婴、化妆品、服装、机票、家居等商品类型,几乎能满足所有网民的购物需求。

2、较高的用户粘性

通常来说,CPC和CPS的最大区别在于,CPC点击一次就形成收入,但是CPS仅点击是不够的,可能需要一个较长的时间,甚至需要用户多次点击后才能转化订单,从而形成收入,因此,高粘性的网站投放CPS广告,会取得非常好的效果,例如社区和网址站;作为对比,社区站长和网址站长都清楚,这类网站投放CPC广告,点击率是非常非常低的;

示例网站1:Hao123:http://www.hao123.com

作为一个导航网站,Hao123的粘性是非常高的,网民购物一般都是通过hao123点击进入购物网站,这样每次购物都会有收入(与CPC和CPA不同,CPS广告形式,不分是新老IP、新老会员只要购物都会有分成),而且规模非常可观,Hao123购物那一行文字链接,每月都有10万以上的收入。

示例网站2:易购:http://www.egou.com

作为一个购物论坛,易购同时符合相符的用户群、较高的粘性几个特征,这样的网站,很低的流量就能形成的很高的收入。

3、必要的流量基础

这个无需多说,就跟家乐福、沃尔玛一样,总得有人去才会有人买东西,一般来说,同样的用户属性、同样的粘性、同样的广告体现形式,自然是流量越高越赚钱;

示例网站:1、2中举的所有例子;

[1] [2] [3]
2008-09-01 00:37:00    出处:中国设计秀cnwebshow.com
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